最近老李家又到了泽兰收获季,看着地里成片的墨绿色植株，他却怎么也高兴不起来，去年好不容易种出来的泽兰，最后被压价收走，扣掉运费和人工成本，一亩地只赚了千把块钱，这年头，找个靠谱的中药材泽兰收购商，比种出好药材还难！
要说这泽兰,在中药圈可是响当当的"妇科圣药"，它学名叫地瓜儿苗，开紫花时像绣球，根茎叶都能入药，老中医常说"泽兰活血不伤正"，特别是对月经不调、产后淤血这些病症特别管用，前几年中药材市场火热，泽兰收购价最高能到25元/公斤，可这两年行情就像过山车，让种植户们直呼心脏受不了。
前几天我去亳州药材市场转悠,亲眼看见挂着"泽兰收购"招牌的商铺，价格牌上写着12-18元/公斤不等，刚想拿手机拍照，穿花衬衫的老板立马凑过来："兄弟要出货？量大从优！"这话听着耳熟，去年老王家就是被这种"量大从优"坑了，三百斤泽兰运过去，湿度超标扣钱，品相不均扣钱，最后到手的钱还没自己拉到县城卖得多。
其实辨别靠谱收购商并不难,关键看这三点，头一条是资质，正规公司都有营业执照和GSP认证，别信什么"现金现结"的口头承诺，合同才是王道，去年山东张大姐遇上的"李经理"，收完货就失联，报警才发现连公司都是皮包的，第二条看口碑，老种植户都懂，多问问同村有没有长期合作的收购点，像安徽毫州的"瑞康药材"，河南禹州的"天地仁"，都是十年老招牌，第三条最实在，对比三家报价，但别光看价格，有些不良商家会玩"阴阳秤"，电子秤显示50公斤，实际可能少2斤。
现在聪明人都学会绕开中间商,河北安国的泽兰种植基地，直接和药企签保底收购协议，价格虽然比市场价低10%，但省去了储藏风险，浙江有个合作社更绝，自己建了烘干房和粗加工车间，把鲜泽兰做成饮片原料，收购商抢着上门，这让我想起去年在陕西遇到的赵师傅，他发明了"分段干燥法"，烘出来的泽兰香气扑鼻，收购商当场加价30%。
不过行业也有怪现象,有些收购商专挑新种植户下手，看你不懂药材标准，就拿"硫磺熏蒸"说事压价，实际上优质泽兰根本不需熏硫，自然晒干的药材断面洁白，闻着有股淡淡的草香，要是遇到非要"加工费"才收的贩子，八成是想赚黑心钱。
最近听说电商平台开始做中药材溯源,手机扫二维码就能看到药材生长全过程，湖北蕲春的几个种植大户已经尝到甜头，他们的泽兰在阿里药房卖得特别好，这种透明化趋势，估计以后会让那些"打白条"的收购商无处遁形。
说到底,咱们种植户要抱团取暖，成立专业合作社，统一标准、统一品牌，直接对接药厂，就像云南文山的三七联盟，人家自己定价权，收购商都得按规矩来，前阵子湖南某县的泽兰滞销，最后还是靠抖音直播打开销路，看着主播现场讲解如何辨别好坏泽兰，几万人在线抢购，这法子比坐等贩子来收强多了。
对了,签收购合同千万留个心眼，去年河南某县上百户种植户，就被"高价回收"的广告骗了，合同里藏着"水分超15%拒收"的条款，后来还是农业局帮忙请了律师，才讨回公道，记住口说无凭，白纸黑字写清楚等级标准、付款方式、违约责任。
现在正是泽兰产新季,建议新手们别急着出手，多存几天货，多问几个行家，盯着期货市场走势，据说今年北方干旱，泽兰总产量比去年降了三成，精明的收购商都在暗中囤货，等立秋之后，大药厂开始备货，价格肯定还要涨。
最后说句掏心窝的话：种药材就像养孩子，从选种到管理再到卖出，每个环节都不能马虎，那些满嘴跑火车的收购商，别看他们现在吹得天花乱坠，等到药材涨价时，第一个撇清关系的就是他们，咱们自己掌握主动权，才是
