各位药商朋友，最近是不是被各种"2016年中药材求购信息"刷屏了？朋友圈里天天有人喊"大量收购三七""急寻优质黄芪"，看得人心里直痒痒，老李头前两天刚被假求购信息骗了三千斤当归，现在见到带"求购"俩字的信息就犯嘀咕，今天咱就来唠唠,怎么在2016年的药材市场上既赚着钱又不掉坑里。
先搞懂为啥2016年求购信息特别多
这年头做中药生意的都精着呢，2016年之所以满屏都是求购信息，背后藏着三个小秘密，头一个是政策风向标，那年国家刚出了《中医药发展战略规划纲要》，各地药企都在扩产能，就像饿了三天的狼看见肉包子，第二个是市场规律作祟，前两年囤货的大户发现手里压着太多陈货，2016年都急着腾地方，就跟超市临期打折似的，最后一个最实在——那年云南干旱，导致三七减产30%,你说那些做心脑血管药的厂家能不急红眼？
火眼金睛辨真假求购信息
老王上周跟我喝酒吐槽，说有个广东老板说要收五百吨党参，结果交了定金就人间蒸发,这里教大家三招鉴别术：
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查公司资质就像查身份证，现在工商局网站都能查到企业信息，但凡正规药企都有GMP认证，遇到"张氏中药行"这种名字，先搜搜有没有官网,没有直接拉黑。
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看付款方式见人心，正经买卖都是款到发货或者定金+货到付尾款，要是有人跟你说"先发20吨试货，卖了再给钱",这跟白送有什么区别？
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问细节套真话，去年有个骗子号称要收100吨枸杞，我问他"你们厂平时用宁夏枸杞还是新疆枸杞"，他支支吾吾说"都行"，结果露馅了——懂行的都知道，熬膏用宁夏枸杞,做饮料用新疆枸杞。
这些药材在2016年最抢手
根据当年各大药交所的数据,这三个品种简直是香饽饽：
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三七：文山那年的统货价格从280元/公斤飙到420元/公斤，跟坐火箭似的，主要是心脑血管中成药断货,厂家拿着现金排队抢货。
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黄芪：甘肃宕昌的黄芪片最高炒到85元/公斤，比前一年涨了40%，关键是要选柳叶型的,鸭掌形的便宜三成但药效差远了。
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重楼：这味治跌打损伤的药材，云南产的从1200元/公斤暴涨到1800元/公斤，记住要选"七叶一枝花"的正品,别被六叶的假货忽悠了。
谈价还价的门道
老药贩张大姐教我个损招：遇到求购商说"我要10吨最好的当归"，你别急着报价，先问"您要头茬还是二茬"，头茬立马加价20%，二茬适当优惠，要是对方支支吾吾,八成是倒爷想赚差价。
还有个小窍门，2016年物流费涨得厉害，记得把运费算进报价，比如从亳州发到广州，汽运每吨要180元，这钱让买家出才不亏本，签合同时更要盯紧"质量标准"那条，写清楚"含潮不超过12%""杂质少于3%"，别到时候被人以"质量不达标"压价。
那些年踩过的坑和赚的钱
安徽的老赵2016年靠卖霍山石斛发了家，他的经验就三条：第一只做产地直销，第二坚持现金交易，第三专攻单一品种，那年他光六安瓜片就卖了800万，秘诀就是蹲在产地收鲜货,自己加工炮制。
反过来看老李头的教训，贪图"高价回收"的幌子，把陈年人参当新货卖，结果被人告上法庭，赔得裤子都当了，所以说做生意就像种药材，急不得躁不得,得按规矩来。
2016年的特殊机遇
那年有两个政策红利千万别错过：
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中药材追溯系统刚试点，第一批加入的企业拿补贴拿到手软，比如河北的金银花种植基地,光补贴就够买两台烘干机。
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跨境电商刚起步，老陈头把枸杞卖到哈萨克斯坦，一公斤赚15元差价,虽然不多但走量快。
最后的忠告
现在回头看，2016年真是黄金年，但市场永远在变，这两年三七价格已经腰斩，黄芪供过于求，不过道理都是相通的——认准道地药材，守住质量底线，别贪不该赚的钱，最近看到朋友圈又有"急购连翘"的信息，建议大家先查查安国药市的库存量,别重蹈老王的覆辙。
对了，要是手里有2016年的老陈货，现在倒是可以考虑卖给做药膳的餐馆，毕竟养生热潮又起来了，这中药材买卖啊，还真是三十年河东三十年河西，您说是不是这个理儿
