在中医药行业摸爬滚打十几年,我发现很多新手掌柜开药铺时总漏掉关键药材，今天掏心窝子分享这份"中药饮片必备表"，附赠行业秘笈，建议收藏打印贴墙上！
基础必备款（镇店之宝）
人参家族
- 野山参：土豪专供（建议备1-2支装门面）
- 园参：平民补气首选（白参、红参都要有）
- 西洋参：熬夜党最爱（切片卖得快）
灵芝三剑客
- 赤芝：抗癌宣传必备
- 紫芝：失眠客户心头好
- 黑芝：小众但利润高
枸杞三兄弟
- 宁夏红枸杞：大众养生标配
- 黑枸杞：泡水变色显神通
- 贡菊：清肝明目黄金搭档
四季畅销款（流水保障） 春季特供： ✓ 金银花（流感季爆款） ✓ 蒲公英（乳腺问题救星） ✓ 薄荷（上班族提神利器）
夏季刚需： ✓ 麦冬（熬粥防暑神器） ✓ 荷叶（减肥人群最爱） ✓ 石斛（高端客户私藏）
秋季明星： ✓ 杏仁（止咳润肺王牌） ✓ 胖大海（教师专属套餐） ✓ 罗汉果（网红茶饮原料）
冬季爆品： ✓ 肉桂（泡脚包核心成员） ✓ 黄芪（鸡汤必加辅料） ✓ 当归（女神调理必备）
冷门黑马款（利润担当） ▶ 雪蛤油：贵妇级养颜圣品（毛利率超60%） ▶ 海马干：节日送礼新宠（注意合规资质） ▶ 冬虫夏草：土豪专属（真假混卖有技巧） ▶ 鹿茸片：中年危机救星（搭配海马效果翻倍）
验货避坑指南
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根茎类鉴别口诀： "闻着冲的要警惕，断面发白多硫熏" （如党参、当归重点检查）
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花类保存秘诀： 茉莉花封罐加石灰，菊花要放大蒜防虫
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贵重药材暗记： 真虫草有"四对翅膀"，假海参一掰就断
陈列销售心机 ▶ 入门区：枸杞+菊花组合（引流神器） ▶ 收银台：西洋参小罐装（冲动消费） ▶ 角落区：海马海龙（等着宰土豪） ▶ 季节堆头：立秋摆玉竹，冬至推阿胶
行家私房建议
- 每周二四进新货（老中医出诊日）
- 下午3-5点熬养生茶（免费试喝促转化）
- 建档跟踪大客户（月送燕窝不如节送虫草）
- 定期办讲座（教辨药材比打广告管用）
附录：经典配伍套餐 ■ 熬夜套餐：西洋参+麦冬+枸杞 ■ 痛经套餐：益母草+艾叶+乌鸡白凤丸 ■ 祛痘套餐：金银花+甘草+枇杷叶 ■ 降压套餐：杜仲+罗布麻+决明子
后记：开药铺就像做菜，备齐食材只是第一步，记得每季度更新库存表，多和老中医套近乎学配方，最重要的是——千万别贪便宜进劣质货，中药圈子口碑比金子贵！
