老铁们！最近总有人问我"卖中药材到底该用哪个APP啊？"说实话，这个问题真不好一句话说明白，毕竟每个平台都有它的脾气，就像中药铺里的药材各治各的病，今天我掰开了揉碎了跟大伙儿唠唠,保证让你听完心里门儿清！
【第一趴】为啥非要在线上卖中药材？ 现在谁还傻乎乎地守着实体店啊？我山东做丹参种植的老舅去年线上销售额直接翻三倍！为啥？线上能触达全国的中医院、药店、养生馆，甚至直接对接老百姓，特别是疫情后，越来越多人习惯网购中药材,连我隔壁王奶奶都学会在手机下单买黄芪了。
但线上卖药可不是随便发个朋友圈那么简单，去年河南有个同行在微商卖野山参，结果被人举报无证经营，直接罚了五位数！所以选对平台等于成功一半,搞错了可能钱没挣还惹一身麻烦。
【第二趴】主流平台大盘点（纯干货）
淘宝/天猫 优点：流量大得像水库，啥人都有得赚，适合零售散户，特别是已经做好包装的滋补类药材，比如枸杞、石斛、人参片，我认识的安徽卖家"滋补小铺"靠卖阿胶糕,双11一天就爆单2000多单。
缺点：规矩多得能砸死人！食品经营许可证、中药饮片资质、质检报告一个都不能少，去年开始还严查"药食同源"目录，像附子、川乌这些毒性药材直接不让卖,新手上去大概率会被各种违规通知搞到怀疑人生。
京东 这个平台有点"傲娇"，特别适合走品质路线的中高端药材，我云南的朋友专供野生菌类中药材，走京东自营后，价格比淘宝高30%照样卖得动，他们的物流确实牛,冷链配送连鲜石斛这种娇贵货都能跨省三天送到。
不过京东的"老爷作风"也挺明显：入驻要交5万保证金，还得买他们指定的服务套餐，最适合有实力的厂家或基地,小散户建议绕道。
拼多多 这里简直是价格战修罗场！9.9包邮的当归切片、19.9的人参须满天飞，适合清库存或者走量的普通药材，比如黄芪、金银花这种大众货，河北安国的老李头去年在拼多多开旗舰店,每天走货量能抵得上他线下档口一个月。
但千万别想在这里卖高价货！平台规则明摆着：同类商品你敢比同行高5毛钱，立马给你限流，而且退货率高达恐怖的15%,包装稍微差点就直接差评伺候。
药通网/中药材天地网 这两个才是专业选手的战场！药通网每天滚动更新的"亳州指数"简直就是行业风向标，这里聚集着全国80%的药商，适合批量走货的商家，我认识个甘肃做党参批发的大哥,光在这两个平台每年流水就过千万。
不过新手慎入！这里的买家都是拿着放大镜看货的，对药材品相、含水量、硫磺残留量要求堪比文物鉴定，没有行业积累的根本玩不转,比较适合产地供应商和资深药商。
抖音/快手 短视频平台现在杀疯了！看"神农山采药哥"直播吧，带着老铁们进深山挖草药，场场观看破十万，特别适合展示原生态种植过程，像我们云南的重楼种植基地，开个直播现挖现卖,一晚上能出几百单。
但平台规则天天变！上个月还能卖的三七粉，这个月突然就被列入"需报白类目"，更糟心的是总有人举报"虚假宣传"，去年西安某主播解说藏红花功效,直接被封号30天。
【第三趴】选平台就像挑女婿,要看这几点！
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看"体质"：你是个体户还是企业？有没有想过办《药品经营许可证》？像淘宝C店个人就能开,但卖中成药必须升级为企业店。
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算成本：别只盯着佣金比例！天猫5万保证金+3万服务费，够你在拼多多开三个店了，但拼多多千分之六的技术服务费,遇上大额订单也肉疼。
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盯准用户：卖虫草就去天猫/京东抢高端客，卖菊花茶就在抖音忽悠养生党，药通网那种专业平台,零售买家进去就像刘姥姥进大观园。
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防踩雷：记住这几个红线！绝对不允许夸大疗效（"治疗百病"这种说法直接封号）、不能卖濒危保护药材（哪怕你说是家养的）、中药材必须标明产地和炮制方法。
【第四趴】过来人的血泪经验
我表弟去年头脑发热在闲鱼卖自家种的板蓝根，结果被人投诉"无证经营"，不仅没收钱还被罚了2000块，后来改在淘宝开企业店，光办证就折腾了三个月，最惨的是今年初，好不容易做到四钻，因为快递途中药材受潮被差评,直接掉到三颗星。
所以说，新人最好"两条腿走路"：先用抖音快手测试产品受欢迎度，同时在药通网找稳定客户，等摸清门道了，再冲击天猫京东这种大平台，特别提醒：千万别相信那些"包办证"的黑中介，去年郑州就爆出来个团伙,收了200多个药商的钱玩失踪！
【终极必杀技】组合拳打法 聪明人现在都玩"平台矩阵"：
- 用抖音拍种植日常引流到微信私域
- 在药通网挂高价批发价
- 拼多多走量冲销量
- 天猫店专门接药房采购订单
就像四川那个"蜀香本草"，老板在抖音教辨识药材真假，导流到天猫店卖精致礼盒装，同时给药店供货走药通网,去年双十一单天干了800万！
最后唠叨一句：不管选哪个平台，记住中药材是特殊商品！该办的证要办齐，该做的检测别省钱，毕竟吃进嘴里的东西，容不得半点马虎，现在国家查得越来越严，上周还有个百万粉丝的大V因为卖假藏红花被判赔百万,这可不是闹着玩的！
