"老李啊，咱家那两亩板蓝根该采收了，你知不知道沂南哪儿收药材靠谱？"村口小卖部的老张正卷着旱烟问，这个问题估计愁坏了不少药农朋友，今天咱就掰扯清楚沂南中药材收购那些门道，从哪儿卖到咋卖高价，全是实打实的经验！
先说说大伙儿最关心的收购点,沂南作为"齐鲁中药谷"的核心区，大大小小的收购点像星星一样散布在各乡镇，要是你住在县城附近，直接骑三轮车就能到历山路中药材一条街，老陈家药铺门口常年挂着"高价收购"的牌子，他家主要收丹参、黄芪这些大宗药材，现金现结不磨叽，不过要提醒一句，县城收购价通常比乡镇低两三毛，图方便的朋友可以权衡下。
真正给价爽快的还得往乡镇跑,青驼镇药材交易市场每逢农历三、六、九开集，天不亮就有药商支起摊子，去年秋天我跟着二叔去卖金银花，凌晨四点到场子，山东瑞康药业的王经理举着强光手电挨个验货，带露水的鲜花能给出12块一斤的好价，记得要赶早市，十点后新鲜度下降，价格就得往下砍。
说到专业收购站,界湖镇的"沂蒙道地药材收购中心"最出名，他们不光收鲜货，晾晒好的干品也吃，去年冬天二叔家的黄芩在那卖了8块2斤，比市场均价高两毛，关键是人家按药典标准分级，一等品和统货差价能达到30%，去之前记得把自家药材分拣干净。
最近两年新冒出的电子交易平台也值得试试。"药通网"在沂南设了服务站，手机拍照上传就能竞价，隔壁村老刘家的艾草就是通过平台卖给安徽药厂，每公斤多赚了1块钱，不过这种渠道适合成规模的种植户，零散小户还是传统渠道更实在。
说完去哪儿卖,再唠唠咋卖得划算，头一条就是瞅准采收时节，丹参霜降后采根药效最好，这时候药商扎堆抢货，价格能抬上去，去年有个浙江老板在岸堤镇蹲守半个月，就为等着霜打后的玄参，最后给出15块一斤的高价。
药材品相是命根子,前年我帮表舅晾晒白术，烘干机温度调高了5度，结果卖相发黄，每斤少赚2块钱，现在都学精了，鲜货要摊开阴干，干货得密封防潮，装袋前过筛除尘，这些细节做到位，收购商才肯给好价钱。
老药农都知道"看脸色"卖药，遇上药市低迷时，不妨把药材存起来，去年春天板蓝根掉到4块一斤，二叔硬是囤到流感季，价格翻番涨到9块，当然这得有冷库条件，普通农户还是随行就市稳妥。
最后说个冷门窍门——盯着制药厂动向，县开发区那家中药饮片厂每年春季都大量收徐长卿，这时候带着检测报告去谈，往往能签长期订单，去年他们为GMP认证，对重金属含量卡得严，不少散户被拒之门外，倒是规范种植的老张家拿到了优质供应商资格。
对了,最近农业农村局在搞"药材溯源"试点，给种植户发区块链证书，听说有了这个"电子身份证"，收购价能上浮10%，感兴趣的朋友可以去咨询下，毕竟现在药商都认这个"数字身份证"。
从青驼镇的露天集市到电子交易平台,从路边药铺到现代化饮片厂，沂南的中药材收购渠道越来越活泛，记住关键三点：盯紧采收时节、把关药材质量、多跑几个渠道比价，这年头种药材不容易，得多长几个心眼，才能把辛苦种出来的宝贝
