"想开中医馆，加盟协议该怎么签？"说实话，当年我踩着坑走过来的，今天必须给你们扒明白！别以为网上搜个协议模板就能万事大吉,那些藏着雷点的条款能让你赔得连裤衩都不剩！
加盟协议里必须盯紧的5个核心条款
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品牌授权里的"猫腻" 去年老王加盟某知名中医馆，合同里写着"终身使用权"，结果干了两年突然收到律师函——人家把商标转给了新公司！现在要么加钱续约，要么改招牌，这里必须看死三点：授权期限（至少5年）、区域保护范围（方圆3公里不能有同品牌）、商标所有权归属。
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加盟费的"潜规则" 别只看前期那8-15万加盟费，真正要命的是后续抽成！我见过最狠的合同：每月营业额8%管理费+5%品牌使用费+2%系统维护费，算下来相当于白干！建议谈成阶梯式收费，比如年营收50万以下收5%，超过部分按3%计算。
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药品供应的"捆绑销售" 很多协议里会写"必须使用总部指定药材"，这中间差价能吓死你！我朋友开的诊所，总部进的黄芪比市场价贵40%，一定要争取"同等质量可自采"条款,最好附上第三方检测标准。
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运营支持的"画饼条款" 什么"定期派专家指导"，实际可能一年就来两次实习生，必须明确写清楚：每年不少于12次现场督导，每次不低于3天，且督导人员资质需附简历，否则你就是花冤枉钱养了个"云导师"。
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退出机制的"生死线" 遇到过退加盟被扣设备折旧费的吗？三年的设备折完只剩废铁价！合同里必须约定：经营满2年可无条件退出，设备按市场价评估回收，别信"友情协商"这种鬼话,白纸黑字才保命。
藏在角落的7个致命细节
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竞业限制：有些协议要求离职后3年内不能在同城开同类诊所，这直接锁死再创业可能，建议缩短至1年,且仅限直营店半径500米内。
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客户数据归属：很多品牌方会拿走所有患者信息，等于把你的客源变成他们的，必须注明"经营期间产生的客户数据归加盟商所有"。
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装修押金陷阱：看似可退的押金，实际会找各种理由克扣，合同里要写明"验收合格后15个工作日内全额退还"。
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培训水分：有些协议写"免费培训"，结果老师都是实习生，要求注明"需安排执业5年以上中医师授课，且培训时长不少于30天"。
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广告分成：小心"总部统一投放广告"的条款，最后可能让你分摊60%费用，必须约定"区域性广告费不超过年营收2%"。
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违约责任不对等：品牌方违约可能只赔加盟费10%，但你违约要赔100%，坚持改成"双方违约金按实际损失计算，上限不超过加盟费总额"。
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自动续约条款：有些合同设置"到期自动续签"，不提前半年通知就绑死你，务必加上"续约需双方书面确认"。
实战谈判的3个杀手锏
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拿着竞品合同去压价：打印其他品牌的加盟政策，直接跟招商经理说"XX家给的条件更优"，记住重点比对加盟费、抽成比例、物料价格。
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要求先看直营店数据：任何吹嘘加盟收益的品牌，立刻要求查看直营店财务报表，如果对方支支吾吾,建议直接跑路。
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请律师当"坏人"：谈到最后环节，让律师出面挑刺，很多隐藏条款这时候才会浮出水面，比如某品牌合同里竟藏着"疫情不可抗力仍需支付管理费"的霸王条款。
过来人血泪总结 别迷信"大品牌"光环！某知名连锁中医馆，收了20万加盟费就撒手不管，最后靠我自己搞社群营销才活下来，建议优先选成立5年以上、直营店超3家的品牌,这种相对靠谱。
重要的事情说三遍：所有口头承诺必须写进合同！所有口头承诺必须写进合同！所有口头承诺必须写进合同！我吃过亏，曾有招商经理拍胸脯保证"装修补贴3万",签约后翻脸不认账。
最后提醒：协议范本只是基础框架，具体条款必须请专业律师把关，特别是涉及《商业特许经营管理条例》的条款，别为了省小钱吃大亏，好协议不是写出来的,是撕扯出来的！
