"在上海开中医馆到底赚不赚钱？""加盟中医诊所官网上那些承诺靠谱吗？"作为一个在医疗行业摸爬滚打八年的从业者，今天咱们就掰开揉碎了聊点实在的。
先给大家泼盆冷水：别看现在街头巷尾中医馆越开越多，但真正能活过三年的连一半都不到，上周刚跟浦东某连锁品牌运营总监喝酒，他酒后吐真言："很多人冲着政策补贴进来，最后都栽在'中医'两个字的分量上。"这话确实扎心，但道出了行业真相——开中医诊所不是租个门面挂个牌匾那么简单。
不过话说回来,上海这两年确实给中医创业开了绿灯，单说黄浦区，去年光中医类医疗机构就新增了47家，全市中医药发展专项资金池子扩大到8000万，我认识的王姐在虹口开个60平的小店，光装修补贴就拿了12万，这种红利窗口期也就这两年，但要注意，政策里藏着不少门道，比如徐汇区要求主治中医师必须占员工总数30%以上，这不是随便找个退休老中医挂名就能糊弄的。
说到加盟官网那些事儿,我建议大家先看三点：第一，官网首页有没有卫健委备案编号，没有直接拉黑；第二，加盟政策里如果承诺"零经验""全程托管"，大概率是画饼；第三，实地考察时别光看样板店，突击检查下暴雨天的客流量才有参考价值，去年我陪表弟考察某连锁品牌，官网吹得天花乱坠，结果到现场发现三家加盟店有两家在招转让。
选址这块学问更大,很多人迷信人民广场、静安寺这些黄金地段，其实中医馆讲究"养人气"，我们帮客户做过测试，同样80万预算，开在长宁区居民区附近的店，靠口碑传播三个月就实现收支平衡；而砸重金进陆家嘴商场的，两年换了三波老板，现在聪明人都在盯准社区卫生中心旁边，或者大型养老社区配套，这种地方获客成本能降一半。
再说说大家最关心的盈利模式,千万别指望靠卖药赚钱，现在上海医保局查得严，药品毛利控制在15%以内，真正赚钱的是特色诊疗服务，比如龙华医院附近某加盟店，单是"白领颈椎调理套餐"就做到月销300单，客单价680元，但要注意，这类增值服务必须备案，去年闵行有家诊所因为私自开展"五行减肥针"被罚了20万。
最近发现个新趋势：中医+咖啡的模式在年轻人里火了，徐家汇某网红馆把抓药区改成手冲吧台，当归美式、枸杞拿铁卖得飞起，但这玩意需要食品经营许可证，加盟合同里没写明白的就是坑，还有人玩直播问诊，结果被举报非法行医，这种擦边球千万碰不得。
最后给想入局的朋友三个忠告：第一，执业医师证比加盟费重要，别省那点钱；第二，电子病历系统一定要选医疗专用版，某团买的便宜货过不了质控；第三，每周四下午上海市中医药管理局有免费政策解读会，蹲三天比自己琢磨三个月管用，这行表面看是做生意，实则拼的是医术沉淀和政策嗅觉
