"老王，你那个中药饮片厂打算卖多少钱？"最近总有人问我这个问题，作为在中药行业摸爬滚打十几年的"老炮儿"，我发现很多人对药厂转让定价存在误解，今天咱们就来扒一扒,那些藏在价格背后的门道。
资质齐全不齐，价格差出几百万 上个月刚经手的江苏某药厂最有发言权，A厂有GMP认证、药品生产许可证、药品经营许可证三证齐全，最终以860万成交，隔壁镇的B厂缺了药品经营许可证，折腾半年只卖了240万，这里给大家敲黑板：证件就像房子的房产证，三证齐全的厂子溢价30%起步。
特别要提醒的是，219年新修订的《药品管理法》后，很多历史遗留的"裸奔"厂子（无GMP认证）基本无人问津，我见过最惨的是安徽某厂，设备崭新却因缺证,最后当废铁卖了50万。
设备新旧程度决定转让底线 上周刚帮郑州的李总评估过设备，他2017年花680万买的全自动煎药联动线，现在回收价撑死180万，这里教大家个土办法：设备按年限折旧，国产设备每年折价15%，进口设备稍好点，约12%，但要注意，不锈钢材质的熬药锅比铁锅保值,电脑控制系统比机械面板吃香。
遇到那种"祖传"的土灶台要警惕，去年义乌有个厂，就因为保留传统柴火煎药间，生生砍掉80万报价，现在智能化是趋势，PLC控制系统、自动包装线都是加分项。
地理位置暗藏玄机 别以为"酒香不怕巷子深"这套在药厂行得通，我手里最抢手的永远是中药材产地附近的厂子，比如亳州、安国、玉林这些产业聚集区，同等条件能多卖15%-20%，反过来，要是厂子躲在青海格尔木这种药材稀缺区，除非有特殊政策扶持,否则得多打折扣。
记得去年重庆某厂，本来估值420万，结果发现离主城太远，运输成本太高，最终360万成交，现在买家特别精，高速公路距离、铁路货运站远近都要算进成本。
品牌价值看不见摸得着 前阵子广州某百年老字号药厂转让，光商标权就值200万，反观那些贴牌代工的厂子，就算设备再好也要折价，我经手过最典型的例子：两家同样年产值500万的厂,有自主品牌的那个最终成交价高出整整180万。
这里透露个行业秘密：老药工手里的古方、炮制秘笈比专利还值钱，河北某厂就靠几代人积累的"九蒸九晒"工艺，多卖了近百万，但要注意，商业秘密必须能书面化,口头传说法律上不好定价。
库存药材成"隐形炸弹" 千万别被仓库里堆着的药材蒙蔽，去年成都某厂看着满仓三七、人参，结果检测发现农药残留超标，原本800万的报价瞬间缩水200万，现在精明的买家都会要求第三方检测,虫蛀霉变的药材比石头还贱。
反倒是些陈年野生药材能升值，我见过最赚的是西藏那曲的冬虫夏草库存，2018年的货到2022年转让时，光这批虫草就增值150万，但这种属于特例,普通种植药材库存超过1年就要打折。
说句实在话，现在中药饮片厂转让不是简单算设备值多少钱，我见过最离谱的是浙江某厂，表面上看设备值300万，结果因为环保处罚记录，最后200万甩卖，建议大家找专业评估机构，别信网上那些"估价软件"，最近三年行业整体价格下滑15%左右，但拥有独家品种、专利技术的厂子依然抢手，毕竟政策风向标在那摆着，趁中医药发展黄金期，该出手时就
