姐妹们！今天咱们来扒一扒美容院最赚钱的项目之一——祛斑！但别以为随便忽悠两句就能成交，现在客户精得很！想让客户心甘情愿掏腰包，话术里必须藏着"钩子"！我干了8年医美咨询，发现90%的祛斑成交都靠这4个黄金话术模板，看完赶紧收藏！
开场白别急着推项目！先挖痛点！ 错误示范："姐，我们新推出超光子祛斑..."（客户内心：又来推销） 正确话术："姐最近是不是总感觉脸上斑比之前深了？特别是熬夜后特别明显？"（精准踩中焦虑）
这时候客户肯定会点头！马上接："其实斑就像种子，现在不处理，过两年根系越扎越深！"（制造紧迫感）
需求挖掘要用"对比法"！ 当客户犹豫时，掏出手机翻出对比图："你看这个姐姐，去年在我这做的祛斑，现在素颜敢穿吊带裙！"（真实案例永远比广告词管用）
重点来了！指着图说："她原来和你一样是遗传斑，现在连粉底钱都省了"（把痛点变成省钱方案）
价格谈判的"太极术" 客户嫌贵怎么办？先叹气："哎，要是十年前就有这个技术，我也不用花这么多钱护理了！"（共情）
接着放大招："其实算笔账更划算！你现在买三次疗程送两次护理，相当于每次只要XXX元，一杯奶茶钱换干净脸蛋，难道不值吗？"（价格拆解术）
临门一脚的"锁客话术" 最怕客户说"再考虑考虑"！这时候要补刀："姐，斑点可不会等你！现在做刚好趁代谢快，过年正好素颜见亲戚！"（制造时间压力）
终极必杀技："要不先体验单次？不过我跟您说，这种深层斑至少需要3次才能根除..."（为后续铺垫）
【真实案例】上个月有个客户纠结了半个月，我无意间说了句："你女儿都嫌弃你不敢素颜送她上学了吗？"当天就办了年卡！祛斑话术最高境界是让客户觉得不为美花钱，就是在坑害人生！
最后提醒各位：话术再溜，不如实实在在给效果！那些号称"7天祛斑"的，迟早被投诉！咱们要做的是让客户真心觉得：这钱花得比男友
