"现在做祛斑祛痘产品还来得及吗？"这个问题确实值得好好唠唠，作为在美妆圈摸爬滚打八年的从业者，亲眼见证过无数品牌起起落落,今天就带大家看清这个市场的真面目。
先说说大环境，这两年虽然整体经济下行，但颜值经济反而逆势上涨，据艾媒咨询数据显示，2023年中国功能性护肤品市场规模突破900亿，其中祛斑祛痘类目占比超过35%，光看这个数字可能不够直观，但你去小红书随便搜"祛痘"，出来的笔记都是几十万点赞起步,说明需求是真的旺。
咱们来解剖用户需求，现在的年轻人作息混乱得吓人，凌晨两点还在追剧的大有人在，我认识的95后运营小妹，桌上永远摆着三瓶不同的祛痘精华，更有意思的是，30+女性开始疯狂抗斑，有个客户跟我说她每年在淡斑产品上的花费相当于一个月工资，就为见客户时显得"干净专业"，这种刚需就像吃饭睡觉,永远不会过时。
不过别被表面繁荣迷惑，这行的水很深，去年有个网红品牌找我们代工，配方里违规加激素被罚到破产，现在药监局查得特别严，特殊化妆品许可证难办到哭，光检测费用就能拖垮小公司，但反过来想，这正是洗牌的好时机，那些靠概念炒作的品牌死一批,真正做事的反而有机会。
技术流玩家正在闷声发财，我拜访过一家生物实验室，他们用发酵技术提取的祛斑成分，效果比传统VC温和三倍，还有个医美老炮转型做家用仪器，把美容院级的射频技术塞进千元机器里，双十一单品卖了八千万，这说明什么？技术才是护城河,光靠营销已经玩不转了。
渠道也在变天，以前靠CS店（化妆品专营店）走量，现在都转战直播间，有个搞笑的现象：晚上八点美妆直播间，三分之一在讲祛痘知识，更绝的是私域流量玩法，我做祛斑产品的闺蜜，把客户拉群教护理知识，复购率能做到65%,比单纯卖货强太多。
当然风险也明摆着，去年某国货大牌因为虚假宣传被锤上热搜，股价直接腰斩，现在消费者比质检员还专业，成分表拍照发群里求鉴定都是常规操作，想长久做必须老实,该做的临床测试一步都不能省。
说句实在话，这行现在就像围城，外面的想进来，里面的想转型，但机会永远留给有心人，我认识个做草本祛痘的小姐姐，天天跑中医馆拜师学配方，现在产品在母婴群体里口碑爆棚，另一个技术男转型做痤疮AI检测,拿了几轮融资。
说到底，祛斑祛痘不是风口是长跑，只要地球引力还在，油脂分泌就不会停，只要人类要社交，面子工程就得做，关键是你怎么在红海市场找到蓝海——可能是成分党路线，可能是科技跨界，也可能是服务升级，能解决问题的产品永远不缺市场，只是看你能不能真正钻进
