最近老王找我喝酒吐槽，说他签了个中药饮片的长期合同，结果被乙方坑惨了，这事儿让我突然意识到，很多做中药材生意的朋友可能都在合同上吃过暗亏，今天咱就掰开揉碎了聊聊,这种长期购销合同到底该怎么避雷。
先说说老王的遭遇，他去年和某药企签了三年的饮片供应合同，当时光顾着高兴接了大单，结果合同里没写明白质量验收标准，结果人家以"有效成分不足"为由扣了20%货款，老王只能哑巴吃黄连，这故事告诉我们,合同里的质量条款得像绣花一样精细。
质量标准这块大有学问，比如黄芪饮片，药典里规定黄芪甲苷不得少于0.04%，但不同产地差异很大，我见过最离谱的合同，写着"符合行业标准"，结果供货方用硫熏过的次品充数，现在聪明人都会注明具体指标，毛蕊异花糖苷含量≥0.3%"，还得约定第三方检测机构，建议在合同里加一条：每批次随货附省级药检所报告,否则无条件退货。
再说说价格条款里的弯弯绕，去年药材涨价厉害，有个同行签了固定价合同，结果成本涨了30%还得硬着头皮供货，现在行内流行"浮动定价+封顶机制"，比如以安徽亳州市场价为基础，上下浮动5%，但设定年度最高价，还得约定调价频次，我认识的一个老板就坚持每季度根据天地网指数调整,这样双方都不吃亏。
交货方式更是暗藏玄机，有次给某连锁药店供货，合同里写的是"买方自提"，结果遇上暴雨天，对方以物流延迟为由索赔，后来改成"卖方代办托运，运费买方承担"，但特别注明"不可抗力导致的延误不追责"，现在精明的商家还会在合同里加一条：节假日提前15天确认发货计划,避免临时抓瞎。
验收环节最容易扯皮，我见过合同里只写"按药典标准验收"，结果收货方拿着显微镜挑瑕疵，现在正规合同都会明确验收期限，货到7个工作日内书面提出异议"，超过期限就视为合格，最好再约定抽样比例，比如每批次抽检10%,避免买方全检后拒收。
付款条款里的水更深，有些合同写"验收合格后付款"，结果甲方拖个半年都说在走流程，现在大家都学精了，会分阶段付款：30%预付款，60%货到验收合格付，剩下10%作为质保金，遇到公立医院这种强势单位，还会要求追加银行保函,确保尾款能收回。
违约责任这块大有文章，有次给药厂供货，合同里写的是"按合同总额5%违约金"，结果对方拖欠半年，5%的违约金还不够覆盖资金成本，现在我们会细化条款：逾期付款按日万分之五计息，质量不合格要限时补货，否则双倍返还定金，遇到恶意违约的,还会约定律师费由败诉方承担。
最后说个冷门但重要的点——知识产权条款，前年有家药企把我们的炮制工艺申请了专利，幸亏合同里写了"技术秘密归属供方"，现在长期合同都会加一条：买方不得将质量标准、加工工艺等商业秘密泄露给第三方,否则赔偿损失。
签这种长期合同，建议找个懂行的法律顾问，别心疼那点咨询费，去年我帮表弟审合同，发现对方偷偷加了"独家供应"条款，要是签了就得退出整个省份市场，还有要注意合同解除条件，比如遇到药材枯竭等特殊情况怎么处理,这些细节往往决定生意生死。
最后提醒各位，合同原件要比复印件多留几份，盖章时一定要骑缝章，遇到重大合同修改，千万别在微信上口头答应，必须补签补充协议，这行水深，但只要把合同条款抠明白了，就能避开90%的坑，毕竟咱们做实业的，既要讲诚信，更要懂自保，您说是不是这个理
